Club prospection continue (mai) À distance

Dernière mise à jour : 04/05/2026

Description

🧩 SÉANCE 1 (1h) — Cartographier et analyser ses canaux de prospection

Présentation des 3 catégories (direct / relation / contenu)
Réalisation de sa cartographie individuelle
Prioriser : 2 canaux à renforcer, 1 canal à tester/relancer, 1 canal à réduire

🧩 SÉANCE 2 (1h) — Construire et tenir une routine de prospection

Choisir ses actions clés (en fonction des canaux prioritaires)
Construire sa routine de prospection
Planification réelle de sa routine
Engagement et suivi

Objectifs de la formation

À l'issue de la séance 1, le participant sera capable de :

Identifier l'ensemble de ses canaux de prospection
Évaluer leur fréquence et leurs résultats
Analyser leur rentabilité (temps / coût / efficacité)
Identifier 2 à 3 canaux prioritaires et 1 canal sous-exploité

À l'issue de la séance 2, le participant sera capable de :

Définir une routine de prospection adaptée à son activité
Répartir ses actions (quotidien / hebdo / mensuel)
Planifier des créneaux réalistes
Formaliser un engagement mesurable

Prérequis

aucun

Public visé

Entrepreneurs souhaitant développer leur clientèle sans expérience commerciale structurée.

Modalités pédagogiques

Formation interactive et participative
Alternance d'apports courts et de mises en pratique immédiates
Feedback individuel en séance

Moyens et supports pédagogiques

Support de formation (fiche-outils)

Modalités d'évaluation et de suivi

Questionnaire d'auto-positionnement en amont et en aval de la formation
Validation des acquis via : Exercices pratiques
Suivi de l'assiduité par demi-journée
Remise d'un certificat de réalisation

Formateurs

BEAUVALLET Marie-Laure

Commercial Marketing

De commerciale terrain à responsable Grands Comptes dans l’informatique pour la grande distribution (à seulement 23 ans), Marie-Laure a relevé les challenges les uns après les autres.

D’un naturel curieux et attentif, elle a exploré de nombreux secteurs d’activité (commerces de proximité, ameublement, automobile, prêt-à-porter, tourisme, médical et grande distribution).

Véritable serial entrepreneure, Marie-Laure cumule 10 ans d’expérience en tant qu'entrepreneure, 6 entreprises à son actif et 12 ans d'expérience dans la fonction commerciale.

Informations sur l'accessibilité

Nos formations sont ouvertes à tous. Si besoin particulier, veuillez prendre contact avec nous en amont afin d'étudier l'adaptation de notre pédagogie et de nos activités à votre handicap. Dans le cas où nous ne serions pas en mesure de répondre favorablement à votre demande, nous vous redirigerons vers nos partenaires (Agefiph et Le cercle des référents Handicap 78).

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