Sprint Prospection 21 jours – Méthode AIMER À distance
Dernière mise à jour : 26/03/2026
🔥 Résultat attendu
À l’issue des 21 jours, les participants disposent :
✔ d’un système de prospection structuré
✔ d’outils opérationnels
✔ d’actions concrètes déjà lancées
✔ d’une dynamique commerciale régulière
À l’issue des 21 jours, les participants disposent :
✔ d’un système de prospection structuré
✔ d’outils opérationnels
✔ d’actions concrètes déjà lancées
✔ d’une dynamique commerciale régulière
Description
Séance 1 (3h)
Attirer & Intéresser – Poser les bases d'une prospection efficace
Objectifs spécifiques
- Clarifier sa cible et son positionnement
- Identifier les canaux de prospection pertinents
- Construire une approche qui donne envie d'être contacté
Contenu
- Définition de sa cible prioritaire (client idéal)
- Comprendre les attentes et problématiques de sa cible
- Choix des canaux (réseaux sociaux, email…)
- Introduction à la méthode AIMER
Mise en pratique
- Définition de son client idéal
- Choix de 1 à 2 canaux prioritaires
- Identification des problématiques clients
Travail intersession
- Observer et analyser sa cible (pyramide d'attractivité)
- Commencer à structurer ses messages
Séance 2 (3h)
Intéresser & Mûrir – Créer des contenus et messages qui captent
Objectifs spécifiques
- Savoir capter l'attention de ses prospects
- Construire un message clair et engageant
- Créer un premier levier d'attraction (lead magnet)
Contenu
- Les principes d'un message de prospection efficace
- Structure d'un email qui convertit
- Introduction au lead magnet
- Parcours prospect : de la découverte à l'intérêt
Mise en pratique
- Augmenter la valeur perçue de son offre
- Création d'un lead magnet simple
- Construction d'un premier tunnel de prospection
Travail intersession
- Tester ses messages
- Créer ou finaliser son lead magnet
Séance 3 (3h)
Engager – Structurer son système de prospection
Objectifs spécifiques
- Mettre en place un système organisé
- Structurer le suivi des prospects
- Automatiser les premières actions
Contenu
- Création du CRM et du pipeline commercial
- Paramétrage des séquences d'email
- Mise en place d'un système de prise de rendez-vous
Mise en pratique
- Création du pipeline
- Intégration des contacts
- Mise en place d'une séquence simple
Travail intersession
- Lancer ses premières actions de prospection
- Alimenter son pipeline
Séance 4 (3h)
Relancer – Transformer et pérenniser sa prospection
Objectifs spécifiques
- Maîtriser l'art de la relance
- Mettre en place une routine de prospection
- Construire un plan d'action durable
Contenu
- Les bonnes pratiques de relance
- Suivi et conversion des prospects
- Organisation de sa prospection dans le temps
- Mise en place d'un plan d'actions commerciales sur 21 jours
Mise en pratique
- Rédaction de messages de relance
- Construction de son plan d'action
- Présentation de son système de prospection
Travail post-formation
- Déploiement du plan sur 21 jours
- Suivi des résultats
Objectifs de la formation
Objectif général
Permettre aux entrepreneurs de concevoir, structurer et déployer un système de prospection efficace, régulier et aligné avec leur personnalité, afin de générer des opportunités commerciales de manière constante.
Objectifs pédagogiques (compétences visées)
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Définir une stratégie de prospection ciblée et cohérente avec son activité
- Identifier et qualifier sa cible prioritaire
- Construire un parcours de prospection basé sur la méthode AIMER
- Créer des messages de prospection engageants (email et réseaux sociaux)
- Mettre en place un pipeline commercial structuré
- Déployer un plan d'actions commerciales sur 21 jours
- Suivre et relancer ses prospects de manière efficace
Prérequis
aucun
Public visé
Entrepreneurs souhaitant développer leur clientèle sans expérience commerciale structurée.
Modalités pédagogiques
- Formation interactive et participative
- Alternance d'apports courts et de mises en pratique immédiates
- Exercices appliqués à la situation réelle du participant
- Études de cas personnalisées
- Feedback individuel en séance
- Suivi intersession via groupe WhatsApp (entraide, motivation)
Moyens et supports pédagogiques
- Templates (emails, messages, plan d'action)
- Outils digitaux (Brevo : CRM, pipeline, emailing, prise de RDV)
- Support de formation (fiche-outils)
- Cas pratiques personnalisés
Modalités d'évaluation et de suivi
- Questionnaire d'auto-positionnement en amont et en aval de la formation
- Évaluation continue tout au long de la formation
- Validation des acquis via :
- Exercices pratiques
- Mise en œuvre des livrables
- Présentation du système de prospection final
- Suivi de l'assiduité par demi-journée
- Remise d'un certificat de réalisation
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Définir une stratégie de prospection ciblée et cohérente avec son activité
- Identifier et qualifier sa cible prioritaire
- Construire un parcours de prospection basé sur la méthode AIMER
- Créer des messages de prospection engageants (email et réseaux sociaux)
- Mettre en place un pipeline commercial structuré
- Déployer un plan d’actions commerciales sur 21 jours
- Suivre et relancer ses prospects de manière efficace
Formateurs
BEAUVALLET Marie-Laure
Commercial Marketing
De commerciale terrain à responsable Grands Comptes dans l’informatique pour la grande distribution (à seulement 23 ans), Marie-Laure a relevé les challenges les uns après les autres.
D’un naturel curieux et attentif, elle a exploré de nombreux secteurs d’activité (commerces de proximité, ameublement, automobile, prêt-à-porter, tourisme, médical et grande distribution).
Véritable serial entrepreneure, Marie-Laure cumule 10 ans d’expérience en tant qu'entrepreneure, 6 entreprises à son actif et 12 ans d'expérience dans la fonction commerciale.
Informations sur l'accessibilité
Nos formations sont ouvertes à tous. Si besoin particulier, veuillez prendre contact avec nous en amont afin d'étudier l'adaptation de notre pédagogie et de nos activités à votre handicap. Dans le cas où nous ne serions pas en mesure de répondre favorablement à votre demande, nous vous redirigerons vers nos partenaires (Agefiph et Le cercle des référents Handicap 78).