Vitamine ta Prospection 2026 Mixte : présentiel / à distance

Phase 1 – Construction de la stratégie (3 mois – 36h)

Séance 1 – Les canaux de prospection

• Panorama des canaux de prospection (outbound et inbound)

• Avantages, limites et conditions de réussite

• Sélection des canaux adaptés à son activité

Séance 2 – Définir ses cibles

• Identifier ses cibles prioritaires

• Construction des personas

• Compréhension des enjeux et besoins des prospects

Séance 3 – À la découverte de l'Inbound marketing

• Principes fondamentaux de l'Inbound

• Différence Inbound / Outbound

• Intégration de l'Inbound dans sa prospection

Séance 4 – Créer son tunnel de vente

• Parcours prospect → client

• Étapes clés du tunnel

• Messages et points de contact

Séance 5 – Préparer son argumentaire

• Clarification de la proposition de valeur

• Élaboration d'un pitch clair et naturel

• Adaptation du discours selon les cibles

Séance 6 – Construire sa routine de prospection & automatiser

• Organisation et planification

• Choix des outils

• Automatisation raisonnée

Séance 7 – Obtenir des rendez-vous

• Stratégies de prise de contact

• Scripts et messages

• Cadence et suivi

Séance 8 – Mener un entretien et traiter les objections

• Préparation de l'entretien

• Posture commerciale

• Traitement des objections avec aisance

Séance 9 – Savoir relancer et mesurer ses actions

• Techniques de relance

• Suivi des indicateurs de performance

• Ajustement des actions

Séance 10 – Mise en application approfondie

• Construction du plan de prospection personnalisé

• Mise en œuvre opérationnelle

• Ajustements individualisés

Phase 2 – Suivi et ancrage (3 mois – 6h)

Séance 11 – Retour d'expérience et ajustements

• Analyse des actions menées

• Identification des freins et leviers

• Ajustements stratégiques

Séance 12 – Optimisation de la posture commerciale

• Analyse des situations vécues

• Travail sur l'aisance et la fluidité

• Ajustement des messages et de la communication

Séance 13 – Pérennisation de la routine de prospection

• Consolidation de l'organisation

• Ajustement des outils (CRM et automatisation)

• Plan d'action à moyen terme

Phase 3 – Accompagnement individuel personnalisé (3h)

Séances individuelles (à positionner selon les besoins du participant)

• Travail sur la posture commerciale

• Ajustement du discours et du positionnement

• Levée des blocages émotionnels liés à la prospection

• Optimisation des entretiens commerciaux

• Personnalisation avancée de la stratégie de prospection

À l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Structurer un tunnel de prospection simple et cohérent

• Élaborer un argumentaire commercial clair et authentique

• Mettre en place une routine de prospection réaliste

• Obtenir et préparer des rendez-vous commerciaux

• Relancer ses prospects et mesurer l'efficacité de ses actions

• Entrepreneurs

• Solopreneurs

• Freelances

• Dirigeants de TPE

• Apports théoriques structurés

• Exercices pratiques guidés

• Études de cas issues des participants

• Travaux individuels et collectifs

• Mises en situation et jeux de rôle

• Retours d'expérience et feedbacks personnalisés

Approche pédagogique active, participative et orientée mise en action.

Supports pédagogiques : Fiches-outils de prospection

Outils collaboratifs :

• Extranet participant, avec accès à l'ensemble des ressources et supports de la formation
• Pour les séances en distanciel, accès aux replay des séances

• Un questionnaire préalable d'auto-positionnement, en amont et en aval de la formation.
• Une évaluation des acquis sur exercices pratiques tout au long de la formation 
• Une évaluation de la satisfaction à chaud et à froid (J+90°)
• Suivi de l'assiduité par émargement en demi-journée
• Remise d'un certificat de réalisation en fin de formation